今天有朋友问，健身房预售的负责人、带组经理和成员底薪和业绩提成如何设定的好？
就整个行业的现象和做法说一说。
预售，业绩提成为什么要特殊化？为什么要特别高？
一直很惊讶整个健身行业的做法。
把最好的果子，把最高的提成，把最好的业绩给了“流动的”的人。
为什么不能把这些给那些愿意留下一直跟着你干的“兄弟姐妹们”？
他们才是你的根，他们才是你的“资本”之一，他们才是你的永恒动力！
预售是最好做的！
虽然说预售因为什么的没有，特别是空房预售，但是预售的优势是什么？
1.价格低，至少比开业后便宜很多，一般会30%总有。
就差那么1-3个月，按照投资回报率，客户早买早划算。
2.预售卖的是心理预期。
因为什么都没有，当然只要你不信口开河，你能用语言把未来描绘给客户，那么你的语言和装修效果图就是最好的未来。最好卖的就是预售。人们总是喜欢把事物想象得美好。
（就如你看到一本很畅销销售类的书，你总认为买过来就可以解决你的实际问题，结果你花了几百块，发现就是垃圾一样，所有的信息满街都是，或者就是教条。）
开业以后，所有的环境都已经在一幕了然，客户已经没有了幻想的空间。
这也是为什么目前的预售团队不需要训练，不需要技巧，只要人海和低价的原因。重要的，他们其实还是需要技巧的，只是他们都不会，只好随便乱承诺，实在卖不出去，就私下承诺，开业以后再送三个月、半年。结果他走了，你擦屁股了……
在正常经营以后，为什么传统的经营方法不能保证业绩持续增长，就是因为客户的预期值不高，“不过如此”的潜意识居多。当然，关于为什么做不好的原因和如何做好的办法这里不讲。
既然，预售这么好做，不需要技能，为什么要设定特别高的业绩？花去特别高的成本？
预售也属于经营的一个部分，为什么就不能够和成品店运营一样操作？
就算为了激励，给予高提成，为什么不能用成品店的运营方式，让跟随自己的团队领取更高的薪酬？这样他们更愿意从此追随！
捷径体系的等级化薪酬是一种长效激励中带着短效激励的做法。尊重员工的过去表现，也肯定员工的一直付出，用长线体现一个员工的能力和价值。预售肯定可以。预售的业绩高低，也是员工的贡献和能力的体现。
从第一天开始，给予全新的价值体系和价值概念，用捷径体系的管理方式，会让员工从预售开始有更高的激情和动力。
因此，用捷径体系，由于肯定贡献，很多原本属于预售团队的人员都会愿意留下来，因为预售过后的三个月，是肯定他贡献的高底薪期，从此一直循环下去。
重要的，不要把预售和运营分割开来。这是一个企业的不同阶段，能用一班人马，绝不用二班。
预售，更好卖，至少从传统业绩，预售业绩不都高于成品店吗？结果摆着的。
所以，应该更残酷一些。或许，结果会更好一些。
捷径体系-捷径系统
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