加拿大金属加工展产品基本资料如下： 产品名称：欧洲机床展； 品牌商标：EMO； 价格：55000； 售后服务：优质；印度班加罗尔机床展产品详细说明：企业参展准备 四、资料：企业和产品形象。 中国赴德参展的企业中，普遍存在资料准备不足的问题。欧洲国际展览服务公司北京办事处介绍说：一些厂家对产品的介绍只有三言两语，并且不配外文翻译，把整理资料的工作推给组织方，组织方再把翻译的工作推给外方公司的北京办事处。 这样一来，“首先是耽误了时间，再就是，外方办事处的翻译人员不是各个专业都精通，难免在翻译的过程中不能完全表达厂家的意图。”另外，中方厂家多不重视介绍材料的纸张，给人以及其不正规的印象。因此，该展览服务公司专家建议，所有资料应该准备中、英、徳三种文字版本，外文文字没有错漏，中文如能用繁体字印制最好，这样会方便来自港台的客户。 宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。她说：“这些资料是给客户的第一印象。参加一个大型的国际专业展览会，展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。”而且，一定要准备充足的名片。参展人员名片应以中英文印制，数量以每日50-100张准备。 五、布展：强化形象设计。 在展位的设计和装修方面，赴德参展的中国企业需要调整一贯以产品代替展品的做法，改变产品堆砌的展出方式，加强公司的形象设计。 据中商网展览信息部的专家介绍，展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。比如，要展出的产品是服装或背包，就要考虑到用模特展示，或事先与展览组织者联系安排专场表演，引起参展买家的兴趣。欧洲国际展览服务公司的刘KTV/酒店/娱乐场所招聘补充说，“国外大公司的展位一般都花费几万美金甚至更多进行装修，配上录像机、大屏幕投影机、电脑、鲜花、绿色植物和小礼品，显得气派、庄重、温馨，给参观者留下深刻印象。” 六、目标客户：事先约定。 向公司现有客户邮寄邀请信，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系。中国商品市场信息网中国展览信息部专业人士介绍，中国出口商应在展前有意识地邀请目标客户参观自己在德国展会的展位，从而避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。 欧洲国际展览服务公司还建议，可以通过接待中国团组的德方接待机构实现与有关买家取得联系，并预订在展览会上的会谈日期。“这样，交易的成功率较高。” 七、提前宣传：提高知名度。 在展览会刊及相关杂志上刊登广告可以提高参展产品的知名度。深圳尧科进出口公司的经验是：事先在德国当地市场宣传自己的产品是很好的展前准备，可以通过德国媒体、也可以通过当地名人做形象代言人，或在城市主要位置设立广告牌，在德国消费者的心目中创出品牌。“这样，产品参展时，才能引起观展商的注意。”
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