详细说明：企业参展准备4步曲 一、选展：成功第一步。 欧洲国际展览服务公司北京办事处介绍，德国的国际博览会形式多样，五彩缤纷，有些是综合型大型博览会，如每年春季举行的汉诺威工业博览会；但更多的是专业性瞻会，地区间也有所侧重，如法兰克福的博览会侧重消费品。 科隆侧重家用品、木工、五金等；柏林博览会举办的农业型博览会“绿周”、国际旅游博览、越洋进口博览和国际通讯展是世界著名的；慕尼黑侧重建材。在这些举世闻名的博览会上，都有来自中国的商家参展。 根据公司的出口目标，选择适宜的展会是成功的前提。彭刚先生说，“选择展览会应当像寻求产品目标市场那样慎重。我们公司主营电子仪表出口。参加的科隆电子展算是很专业很对口。考虑到公司小，只租了3X3M的展位。但资料和样品可没少带。布展也用了些心思。” 因此，事前尽可能地了解展览会的资料，是作出正确抉择的可靠保证。有关博览会的资料可向各主办机构或各国工商会索取，行业杂志和因特网上也有详细的介绍。国内相关的行业商会或你的大客户一般也能提供本行业内有世界影响的专业展览会的情况。 二、计划：提前一年做好准备。 欧洲国际展览服务公司根据多年的组展经验提醒中国参展厂商，德国商家的计划性是世界闻名的，一切计划要在一年前做好。这位发言人说：“中国的参展团一般计划做得较迟，再加上其它种种原因，参展消息到达对方时，已嫌太晚。” 三、展品：适宜可销。 “确定适宜可销的产品组合”是参展取得成功的重要步骤。据科隆家电展览中心的统计，到德国观展的客商72%寻求新产品，所以不要展示过时产品。为了确保产品“适宜可销”，参展前的市场调查非常重要。 据深圳某集团公司所属一家鞋厂总经理魏先生介绍，该公司在赴徳参展前，曾查阅了很多有关德国和欧洲其它国家对鞋类产品的需求情况的资料，了解他们的消费水平和消费习惯以及气候，地形因素。他说：“我们还参考了鞋类杂志上欧洲鞋款的最新设计，并根据我们原有欧洲客人对鞋的需求品种，在材料、款式、颜色、楦型上有针对性地制作了200多种款式。效果很好，第一次参加德国的交易会，我们便签下了80多万双的合同。现在，德国已成为我公司主要的外销市场之一。” 产品名称：欧洲机床展； 品牌商标：EMO； 热销区域：全国； 价格：55000；
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